Mit kell megadnia?
Az időszak marketing- és értékesítési kiadása, új ügyfelek száma, első vásárlás nettó árbevétele, változó költségek, várható ismételt vásárlások és megtartási idő.
Hogyan számolunk?
CAC = (marketing + sales költség) / új ügyfelek. Első rendelési fedezet = nettó bevétel − változó költség. LTV (fedezet) = átlagos rendelésfedezet × várható rendelések száma. LTV/CAC = LTV / CAC.
Mit kap eredményül?
CAC, első vásárlási fedezet, becsült ügyfélérték és érzékenységi táblázat. Az egyszerűsített LTV durva közelítés.